宋栎楠 发表于2009年06月11日

    但凡有一点战略管理或者市场营销知识的人都应该知道SWOT分析法，或者说是个耳熟能详的概念，当企业预测未来发展的时候用这个工具还是很有效的。

    很奇怪的现象，当任何概念被总结成了一个便于记忆的术语之后，虽然方便了交流，但是同时也丢失了本意。

    事实上这个术语的本质很朴实，那就是一个人或者企业的成与败来自于内外部两个因素，或者说内因、外因。

    外部环境所指的，也就是古语所说的“势”，“借势而为”和“借力而为”讲的都差不多。

    以上这些讲的都是从现实看未来。 那么当我们需要从结果看过程呢，或者说对于预期要实现的结果进行考核时，要做的是什么事情呢？ 那就是反向SWOT分析了，一般而言，外部因素只能借用而不能改变，只有内因对目标的实现有可改进的可能，考核是为了改善，因此绩效考核实际上是要剥离外因而仅对内因做考核的，因此，绩效考核是不能以成败论“英雄”的，因为我们就是要通过考核发现“英雄”所在，而且要鼓励和激励这些英雄，在未来可借势的时代来临时，创造出更好的业绩。

     “失败乃成功之母 ，成功乃成功之父。”这样的家庭才能保证“小成功”的健康成长，只有前面一句，岂不是单亲家庭。 失败乃成功之母：总结教训以利再战，为了未来。 成功乃成功之父：冷静思考避免忘乎所以而导致失败。

    建议看看“归因理论”。

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>>香港理工大学“国际航运和物流管理”工科硕士；
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>>京津地区最受欢迎的物流与采购讲师；
>>联合国及世界贸易组织ITC“国际采购与供应链管理”项
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>>中国物流与采购联合会“国际采购与供应链管理国际资格
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